Güncel ve günümüz teknolojisine uygun Türkçe ve İngilizce dillerinde bir web siteniz yoksa, dijital dünyayı takip etmiyor ve dijitali kullanmıyorsanız, sadece çevrimdışı geleneksel yolları kullanıyor hiç çevrimiçi olmuyorsanız, ne yazık ki B2B dünyasında ihracat yapmanız dış ticarette başarılı olmanız pek olası değil. 

Global dünyada, dijital iziniz varsa görünür ve ulaşılabilir olursunuz. 

Tüm dünyadaki firmalar, ticaret yapmadan, hatta firmayla iletişime geçmeden önce firmayı internet üzerinden araştırıyor. Bu yazımızda, dijital üzerinden dış ticaret yapmak isteyenler ve tam olarak nasıl yapması gerektiğini bilmeyenler için 8 adımda dijital B2B ihracat bilgisi paylaştık.

Dijital B2B İhracat Nedir?

Dijital B2B ihracat: Ürünlerinizi internette sergileyerek dijital üzerinden yurt dışına, yani diğer ülkelerdeki potansiyel B2B müşterilerinize online yöntemlerle satış yapmak anlamına geliyor.

Dijitalde B2B İhracatınızı Artıracak Yollar ve Size Sağladıkları

1. Devlete bağlı resmi web sitelerini kullanın

Ticaret Bakanlığı web sitesi ve bakanlığa bağlı olan Kolay İhracat gibi web siteleri, devlete bağlı resmi web siteleri olduğu için dış ticaret yapmak isteyenlere güvenilir ve detaylı bilgiler sunuyor. Bu sitelerde sektör analizlerini ve sektörel fırsatları görebileceğiniz gibi aynı zamanda sürekli girilen verilerle güncel bilgilere de ulaşabiliyorsunuz. Kolay İhracat sitesi, aynı zamanda size eğitim imkanı da sunuyor.

2. Ticaret Bakanlığının düzenlediği sanal ticaret heyetlerini takip edin ve bu heyetlere katılın

Pandemi sonrasında kısıtlanan seyahatler ve etkinlikler nedeniyle dış ticaret faaliyetlerinin durmaması için Ticaret Bakanlığı bazı girişimlerde bulundu. Ticaret Bakanlığı, ihracatçı birlikleriyle işbirliğinde bulunarak; sanal ticaret heyeti çalışmaları yapıyor. Böylece fiziksel seyahat kısıtlamalarından etkilenmeden, online üzerinden dış ticaret faaliyetlerinize devam edebiliyorsunuz.

3. Devletin dijital teşviklerini araştırın ve bu imkanlardan faydalanın

Dış ticaret firmaların, internette de ticari faaliyetlerini sürdürebilmesi için Ticaret Bakanlığı tarafından bazı adımlar atıldı. Bunlardan bazıları: E-Ticaret sitelerine üyelik, sanal ticaret heyetleridir. Ticari faaliyetlerinizde, teknolojiden en üst seviyede faydalanmanız ve dijital pazarlama yöntemlerini etkin şekilde kullanmanız amacıyla “Pazara Girişte Dijital Faaliyetlerin Desteklenmesi Hakkında Karar” yürürlüğe girmiştir. Bu teşvikleri araştırın.

4. B2B dijital platformları kullanın ve dijitalin sunduğu tüm fırsatlardan faydalanın

B2B dijital yazılımlar ve platformlar sayesinde, ticari ilişki içinde olduğunuz tüm firmalar, tedarikçiler, satış kanallarınız ve müşterilerinizle tek bir platform üzerinden iletişime geçip, hepsini internetten takip edebilirsiniz. Bu da size, işinizi daha kolay takip etme ve yönetme imkanı verir. Dijital platformları kullanarak, global firmalarla iletişime geçtiğinizde, internette dünya çapında sergilenen ürünlere ulaşmanız da kolaylaşıyor.

5. Dijital platformlar aracılığıyla anlık fırsatlardan anında haberdar olursunuz

Dijital platformlar sayesinde ürünleriniz ve sunduğunuz hizmetler için fiyat verme, teklif alıp-verme gibi işlemler online olarak pratik bir şekilde yapılarak, dış ticaretin ve ihracatın hızlıca yapılmasını sağlarsınız. Dijital platformların altyapısında size sunduğu hizmetlerle, anlık bildirimlerle, fırsatları anında yakalarsınız. İlanlarınızı dijitalde yayınlayabilir, kampanya düzenleyebilir, böylece hızlı bir şekilde müşteri ve ürün bulma avantajını elde edersiniz.

6. Ticaret odalarının, ihracatçı birliklerin, B2B dijital platformların düzenlediği eğitimlere ve etkinliklere katılın

Ticaret odaları, ihracatçı birlikler ve Coimex gibi bazı B2B dış ticaret platformları; dış ticaretle uğraşan firmaların dijitale daha fazla hakim olması, ihracatını dijital üzerinden güvenle yapabilmesi için birtakım online eğitimler, etkinlikler ve webinarlar düzenliyor. Çevrimiçi bu eğitim ve etkinliklere katılarak, siz de dış ticaretteki online gündemi öğrenebilir ve işinizi online üzerinden verimli bir şekilde sürdürmenin yollarını öğrenebilirsiniz.

7. Fiziksel fuarlara göre maliyetin daha düşük olduğu sanal fuarlara katılın

Eğer küçük ve orta ölçekli bir işletme iseniz, fiziksel fuarlara katılmak sizin için oldukça maliyetli olabilir. Pandemi sürecinde daha fazla gerçekleştirilen sanal fuarlara katılarak, faaliyet gösterdiğiniz sektördeki firmalarla bir araya gelirsiniz ve buradan yeni ticari bağlantılar kurabilirsiniz. Sanal fuarlarla birlikte diğer online yöntemleri ve dijital platformları da kullanmak, ihracat yaparken size önemli bir avantaj sağlar.

8. B2B sitelerde ve B2B dijital platformlarda Türkçe ve İngilizce şirket profili ve ürün sayfaları oluşturun

B2B sitelerde ve B2B dijital platformlarda oluşturacağınız şirket profil ve ürün sayfaları ile ithalat yapmak isteyen diğer firmalara ve kişilere dijital üzerinden daha az maliyetle ulaşabilirsiniz. Tabii hem yerli hem de yabancı firmalara ulaşabilmek ve onlar tarafından görünür olmak için şirket profilinizi ve ürün sayfalarınızı Türkçe ve İngilizce oluşturmanız gerekir.

İnternet üzerinde, yeterince bilginiz ve dijital görünürlüğünüz yoksa günümüzün teknoloji dünyasında ayakta kalmanız, güvenilir bir firma imajı çizmeniz ve sürdürülebilir ticari ilişkiler kurma olasılığınız çok düşük olacaktır. Unutmayın insanlar, firmanız ve ürünlerinizle ilgili internette ne kadar çok bilgi bulursa ve online olarak ne kadar görünürlüğünüz varsa, sizi o kadar güvenilir bulacaklardır. Kimse, internette hakkında yeterince bilgi olmayan ve dijital dünyada iz bırakmayan bir firmayla uzun vadede çalışmak istemez. İnternetten müşteri bulmanız için yapmanız gerekenleri bu yazıda bulabilirsiniz.