Pandemi sonrasında tüm sektörler ve tüm ülkeler, kısaca tüm dünya adeta dijital bir dönüşüm sürecine girdi. Önceden dijitale hazırlıklı olan firmalar bu sürece daha kolay adapte olurken, hazırlıksız olan firmalar ise bu konuda bir hayli bocaladı. Dış ticaret yapan birçok kuruluş ve kişi, pandemi öncesinde daha çok alışmış olduğu geleneksel yöntemleri tercih ediyordu. Pandemi sürecinde sağlık önlemleri kapsamında yapılamayan fiziksel seyahatler sonucunda dış ticaret firmaları, dijital üzerinden var olan müşterilerine ulaşma, yeni pazarlar ve müşteriler bulma yoluna gitti. Bu süreçte dış ticarette, iş yapma şekilleri yeniden şekillenmeye başladı. Dijital kullanım arttığı için birçok kurum alıştığı geleneksel yöntemlerin dışına çıkarak; “internetten dış ticaret nasıl yapabilirim? ve “dijitalde nasıl müşteri bulabilirim? sorusunu sormaya başladı.
“İnternetten müşteri bulunur mu? Nasıl olur?” demeden önce bu yazımızı okuyun ve dijitalde, en iyi müşteri bulma yöntemlerini öğrenin. Gelelim, dış ticarette online müşteri bulma yöntemlerine.
1. Online Fuarlar
Pandeminin hayatımıza girmesiyle birlikte, önceden fiziksel olarak yapılan fuarlar bu süreçte çevrimiçi yapılmaya başladı. Yeni normalde birçok dış ticaret fuarı, sanal olarak yapılmaya başladı. Siz de faaliyet gösterdiğiniz alandaki sanal fuarlara katılarak, kendi sektörünüzdeki kişilerle bir araya gelebilir ve bu kişilerle iletişime geçebilirsiniz.
2. Çevrimiçi Dış Ticaret Eğitimleri ve Etkinlikleri
Birçok şehrin Ticaret Odası (İstanbul Ticaret Odası, İzmir Ticaret Odası vb) Türkiye İhracatçılar Meclisi (TİM) ve İhracatçı birliklerin düzenlediği çok sayıda eğitim, webinar ve etkinlik var. Faaliyette bulunduğunuz sektöre uygun bu online eğitimlere ve etkinliklere katılarak, katılımcı firmaların isimlerine ulaşabilirsiniz ve firmalarla ticari ilişkiler kurabilirsiniz.
3. Arama Motorları
Dünyadaki birçok firma, işletme bilgilerini Google’a kaydediyor. Çünkü onlar da sizin gibi kendi firmasının dijitalde görünmesini istiyor. Tüm dünyada en yaygın kullanılan arama motoru olan Google’a ülke, şehir ve ürünle ilgili anahtar kelimeler girerek, ithalat veya ihracat yapabileceğiniz firmaları araştırabilir ve bu firmalarla online olarak iletişime geçebilirsiniz.
4. Ticaret Bakanlığı Web Siteleri
Yabancı diliniz varsa, diğer ülkelerin resmi dış ticaret web sitelerini ziyaret ederek yeni müşteriler bulabilirsiniz. Aynı şekilde Türkiye Ticaret Bakanlığı web sitesi ve bakanlığa bağlı olarak faaliyetlerini sürdüren web sitelerinden de, ücretsiz olarak yeni pazarlar ve müşteriler bulabilirsiniz. Bu web sitelerinden biri Kolay İhracat diğeri ise Dış Talepler Ticaret Bülteni.
5. İnternet Reklamları
Hem yurt içinde hem yurt dışında, ürün veya hizmetleriniz konusunda ücretli Google reklamları vererek hem firmanızı hem de ürün veya hizmetlerinizi dünyaya tanıtabilirsiniz. Tabii bu reklamları İngilizce olarak veya pazara girmek ve müşteri bulmak istediğiniz ülkenin yerel dilinde vermeniz çok daha etkili olacaktır.
6. Sosyal Medya Hesapları, Sayfaları ve Grupları
Ortadoğu ve Afrika gibi bazı ülkelerde Facebook çok kullanılıyor. Bu ülkelerde, Facebook sayfaları ve grupları da efektif olarak çalışıyor. Instagram, sektörünüze ve ürününüze göre sizin için iyi bir seçenek olabilir. Pazara girmek istediğiniz ülkenin dil ayarlarını seçerek, o ülkeye özel Facebook, Instagram ve Linkedin reklamları vererek yeni müşteriler bulabilirsiniz.
7. Sanal Ticari Heyetler
Önceden yüz yüze yapılan ticari heyetler, pandemi sürecinde ara verilmeden sanal platformlara taşındı. Düzenlenen sanal ticaret heyetleriyle, dijital üzerinden online ikili iş görüşmeleri yapılıyor ve karşılıklı olarak iş bağlantıları kuruluyor. Ayrıca ihracatçıların, yurt dışında perakendeci ve toptancı mağazalarla iş görüşmesi gerçekleştirmeleri de sağlanıyor.
8. B2B Dış Ticaret Platformları
Genelde üyelik sistemiyle çalışan, alım satım taleplerinin bir arada olduğu ve daha çok ilan sisteminin olduğu B2B pazar yerleri sayesinde; internette vaktinizi harcamadan, dijitale çok para yatırmadan yeni müşteriler bulabilirsiniz. Coimex gibi platformlarla, güvenilir dış ticaret firmalarına kolay ulaşırsınız. Onlarla güvene dayalı ve sürdürülebilir iş bağlantıları kurarsınız.
Dış ticaretteki belki de en önemli konu olan karşılıklı güven, dijital dünyada daha da elzem hale geliyor. Bu yüzden güvenilir kaynaklardan araştırma yapmanız ve güvenilir dijital platformlara dahil olmanız, güvenilir ve sürdürülebilir dış ticaret yapmak için göz ardı etmemeniz gereken bir durum.
Dijitale karşı hala biraz çekinceniz ve mesafeli bir duruşunuz varsa, Dış Ticaretteki Dijital Çözümlere Güvenilmemesine Neden Olan 7 Şey yazımızı okuyabilirsiniz.
Comments are closed.