Salgın sebebiyle sağlık önlemleri kapsamında, fiziksel etkinlikler ve seyahatler kısıtlandı. Eskiden genellikle fiziksel olarak yürütülen ticari faaliyetler böylece dijitale doğru evrildi. İhracatçıların ve ithalatçıların ülkeler arası yolculuk yapamadığı ve fiziki fuarlara katılamadığı bu dönemde, iş yapış yöntemleri de mecburen sanal dünyaya taşındı.
Offline (Konvansiyonel) Fuarlara Katılamayınca Neler Kaybedersiniz?
1- Hedeflediğiniz Firmalara Ulaşma Maliyetiniz Yükselir
Fiziki fuarlar üstün özellikleri ve avantajlarıyla işletmelere, diğer iletişim yöntemlerinden daha büyük kazanımlar sunar. Bir fuara katılamadığınız zaman; oradaki firmalara ayrı ayrı ulaşmaya çalıştığınız süreçteki toplam maliyetiniz, o fuara katılma maliyetinizden çok daha yüksek olur.
2- Ürünlerinizi Bire Bir İlişkiyle Test Edemezsiniz
Fuarlar, hem ithalatçının hem ihracatçının ürünlerle ilgili bilgi toplamasını ve ürünleri sahada canlı canlı test etmesini sağlar. Bir ihracatçı olarak fuara katılamadığınızda, ürünlerinize dair düşüncelerin neler olduğunu ve ürünlerinizin potansiyel müşteriler tarafından ne kadar ilgi gördüğüne dair önemli geri bildirimleri alamazsınız.
3- Sektördeki Güncel Gelişmeleri Iskalarsınız
Ticari ihtisas fuarları ihracatçı firmaların ürün yelpazelerini, ithalatçılarla buluşturmalarını sağlayan organizasyonlardır. Fuarlara katılamadığınızda; hedef kitlenizde değişen güncel talepleri, rakiplerinizle alakalı bilgileri ve sektöre ilişkin pazarlama dinamiklerini doğrudan iletişim kaynağından edinme fırsatını kaçırırsınız.
4- İmajı Düşürmeyen Fuara Özel Fiyat Politikasından Yararlanamazsınız
Geleneksel fuarlar ihracatçı firmalara; “fuara özel” başlığı altında, imajlarını zedelemeden uygulayabilecekleri özel kampanyalar yapabilme olanağı tanır (ör. özel indirimler, fiyat politikası ve ödeme koşulları değişiklikleri gibi.) Fuarlara katılamadığınızda bu imkanlardan da yararlanamazsınız.
5- Yeni Bayiler ve Distribütörlerle Bağlantı Kurma İmkanını Kaçırırsınız
İhtisas fuarları, işletmelerin dağıtım politikalarının desteklenmesini ve dağıtım kanallarının genişlemesini sağlar. Geleneksel fuarlara katılamadığınızda, yeni bayiler ve distribütörlerle topluca bir araya gelip, hızlıca yeni bağlantılar kurma imkanından mahrum kalırsınız.
6- Etkin ve Hızlı Satış Sürecini Iskalarsınız
Fiziksel fuarlar, on binlerce alıcının olduğu bir alana kurulması sebebiyle size satış sürecinde faydalı olur. Fuar standınızdaki bir görevli, günde ortalama 40-50 alıcıyla temas kurar. İhtisas fuarları belirli dönemlerde, işletmenin bütünleşik pazarlama iletişimi çalışmalarına yoğun bir satış desteği getirir.
7- Görsel Kimliğinizi Önemli Mecralarda Sunma İmkanını Kaçırırsınız
Fuar organizatörleri, mevcut ve potansiyel ziyaretçilerini çekebilmek amacıyla reklam çalışmaları yaparlar. Bu amaçla gazete, dergi, TV ve açıkhava reklamlarından yararlanırlar. Fuarlara katılamadığınızda, fuar organizatörlerinin fuarla ilgi yaptığı sizin için düşük maliyetli ve yüksek etkili reklam çalışmalarından faydalanamazsınız.
Fuarlar Açık Olsaydı Bile Fuara Gidebilecek miydiniz?
Fuarların etkisi yüksektir ancak bu etkiyi elde edebilmek için ciddi bir efor ve maliyet harcamanız gerekir. Stant kiralama bedeli, şehir/ülke farklılığı sebebiyle seyahat ve konaklama ücretleri, görünen somut maliyetleri doğururken; arka planda fuara hazırlık süreci ve personelin, fuara yönelik harcayacağı eforu da beraberinde getirir.
Tüm bunlar göz önünde bulundurulduğunda, yıllık planınızda fuarlara ciddi bir bütçe ayırmanız gerekir. Çok sayıda fuara katılmak için yeterli iş gücünüzün, zamanınızın ve bütçenizin olması gerekir. Bu kaynaklara sahip olmadığınızda; fuarların açık olup olmamasından bağımsız olarak, fuara katılımınızın çok bir anlamı ve size önemli bir etkisi olmayacaktır.
Offline Fuar Düzleminden Coimex’e Baktığımızda
Bir B2B dış ticaret platformu olan Coimex, online veya offline fuarların rakibi değil, tamamlayıcısıdır. Bir yandan fuarlara katılmaya devam edip, bir yandan Coimex üyeliğinizi gerçekleştirdiğinizde; ticaret hacminizi daha hızlı ve kolay bir şekilde artırırsınız. Coimex sayesinde dijital dünyada görünür olup ürünlerinizi, üyeliğiniz boyunca ve üyeliğinizin özellikleri ölçüsünde sergilersiniz.
Fuarlara Katılmaya Devam Ederken Coimex Üyeliği Size Ne Avantajlar Sağlar?
- Uygun Maliyetler: Diğer iletişim yöntemlerinde, maliyet ve zaman kaybı riski yüksek iken; Coimex sisteminde mesajlaşmak, ilan girmek, puanlama yapmak için ekstra bir ödeme yapmaz ve son dakika sürprizleriyle karşılaşmazsınız.
- Sürekli İletişim: Fuarlarda karar vericilerle, yılın sadece belirli günlerinde ve fuar süresince iletişim kurabilirsiniz. Coimex üyeliğiyleyse sektörün belirleyicisi, profesyonel satıcı ve alıcı buluşmasını kaçırmazsınız çünkü onlarla yılın her günü, direkt iletişim kurabilirsiniz.
- Güvenilir Topluluk: Coimex topluluğu; sektörün belirleyicisi olan alıcılar, satıcılar ve servis sağlaycılardan oluşur. Siz de topluluğumuza katılarak; Coimex altyapısıyla, yeni bayiler ve distribütörlerle kolayca bağlantı kurma fırsatı bulursunuz.
- Yılboyu Satış: Coimex üyeliğiniz sayesinde, satışlarınızı yıl boyunca sürekli olarak ve fuar organizasyonları için gerekli olan maliyetten çok daha az bir maliyetle gerçekleştirirsiniz.
- Dijital Görünürlük: Coimex üyeliğiyle, ürünlerinizi devamlı sergileyebileceğiniz size özel profiliniz sayesinde dijitalde görünür ve kolaylıkla ulaşılabilir olursunuz. Böylece kendinize hedef kitlenizdeki ülkelerin ticaret odalarınca onaylanmış, kaliteli firmalar ve güvenilir müşteriler bulursunuz.
- Yıl Boyu Kampanyalar: Fuarlara özel avantajlar, fuar süresince ve sadece fuara katılanlara özel olarak sunulur. Böylece katılımcılar, belirli dönemlerde avantajlı fiyatlardan yararlanabilir. Coimex’te ise fırsatları, yıl boyunca ve herhangi bir zaman kısıtlaması olmadan yakalarsınız.
Coimex’in size başka hangi faydaları ve fırsatları sunabileceğini detaylarıyla öğrenmek, üyelik avantajlarından faydalanmak için buraya tıklayın.
Comments are closed.