Günümüz koşullarında sadece seyahatler yaparak, yüz yüze görüşerek ve fiziksel fuarlara giderek yeni müşteriler bulma imkanınız çok düşük çünkü bu imkanlar, pandemiden sonra bir hayli kısıtlandı. Teknolojinin ilerlediği ve dolayısıyla dijitalin geliştiği bu dönemde artık daha hızlı, daha az maliyetli ve pratik dış ticaret yöntemleri arıyor olabilirsiniz. Çünkü günümüzün teknolojisi ve dijital altyapısı, size bunu vaat ediyor. Tüm bunların sonucunda, geleneksel yöntemleri daha az kullanarak, artık internetten ve sitelerden müşteri bulmaya çalışıyor olabilirsiniz. İnternetten müşteri bulmak da bir yöntem ama ne kadar işe yarıyor? Müşterileri internetten ve sitelerden bulmanızın işinize yarayıp yaramayacağını, nedenleriyle öğrenmek istiyorsanız bu yazımızı okuyun.
1. İnternetten ve sitelerden size uygun bir müşteriyi bulmak için saatlerinizi harcarsınız
Günümüzde zaman çok değerli. Ekibinizin, bir müşteri bulmak için harcadığı eforu ölçüyor musunuz? İnternet, geniş bir dünya ve içinde çok şey var. Bu kadar çok seçenek, uygulama ve site arasında hem nereye hem de nasıl bakacağınızı çok iyi bilmeniz gerekiyor. Yani kimi, nerede ve nasıl arayacağınızı yeterince bilmiyorsanız, bu dünyada yönünüzü şaşırabilir, kolayca kaybolabilirsiniz ve vaktinizin önemli bölümünü internet başında geçirebilirsiniz.
2. İnternetten ve sitelerden doğru müşteriyi bulmanız kolay değil
İnternetteki birçok firma arasından, doğru müşteriyi bulmak kolay değil. Ayrıca kimi veya neyi aradığınızı tam olarak bilmiyorsanız, onu bulduğunuzda da anlamayabilirsiniz. Hedef kitlenizi hangi bilgilerle arayacağınızı bilmiyorsanız onu internette aramak ve bulmak zorlaşır. İnternette ve sitelerde, büyük küçük birçok firmanın bilgisi bulunuyor ancak internetteki kısıtlı bilgiyle, hedef kitlenizi doğru okumak ve onlara ulaşmak pek kolay olmayacaktır.
3. Listeleme sitelerinin güncelliği tartışmaya açıktır
Üyelik veya satın alma yoluyla firma bilgilerine eriştiğiniz listeleme siteleri, müşteri bulma yöntemlerinden biridir ancak bunların güvenirliği tartışmalıdır. Çünkü bu listelerin fiyatı, içindeki firma sayısına göre belirlenir. Daha çok para kazanmak için aktif dış ticaret yapmayan firmaları da listeye alabilirler. Sık güncellenmediği için bilgiler, doğru olmayabilir. Güncelliğini teyit etmekle uğraşmak da ekstra vakit ve maliyet demektir.
4. İnternetten bulduğunuz firmalar güvenli olmayabilir
İnternet üzerinde, dış ticaret yaptığını iddia eden birçok firma var. Ancak bu firmalar gerçek mi yoksa kağıt üzerinde mi? Bunu tam olarak bilmenin imkanı yok. Örneğin Afrika’da iletişim bilgileri olan bir firma, internette kendisini büyük bir firma olarak gösterebilir ancak gerçekte bir ofisi bile olmayabilir. Güvenilir firmaları internetten bulmak ve dış ticaret yaparken para kaybetmemek için firmaları çok iyi araştırmanız gerekir.
5. Dış ticarette internetten doğru kontağa ulaşırken yaşayacağınız zorluklar
İnternette veya listeleme sitelerinde bulduğunuz firmalarda, doğru departmana veya doğru kişilere ulaşmanız genelde zordur. Çünkü internet üzerinden yaptığınız araştırmalarda ve listeleme sitelerinde bulduğunuz mail adresleri, genelde info mail olur. Bu maillere de genelde asistanlar veya yönetici olmayan kişiler bakar. Buradan yetkili bir kişiye ulaşmanız, çok düşük bir ihtimaldir. Bu da doğru kişiye ulaşıp, dış ticaret yapma olasılığınızı düşürür.
6. İnternette ve sitelerde bulduğunuz firmalar hedef kitlenizde olmayabilir
Listeleme sitelerinde, size dünyanın her yerinden ve her sektörden firmalar var denildiği halde listede, yeterli firma olmayabilir. Ya da internette bulduğunuz firmanın sattığını beyan ettiği ürünler, elinde yeterince olmayabilir ya da artık bu ürünlerin ticaretini yapmıyor olabilir. Bu firmaların internette verdiği bilgiler, güncel ya da gerçek olmayabilir. Siz, bu firmların hedef kitlenizde olup olmadığını anlamak için çok zaman harcamak zorunda kalabilirsiniz .
Teknolojinin ve dijital dünyanın nimetlerinden faydalanmak birçok kişiye olduğu gibi size de büyük kolaylık sağlar. Ancak sanal dünyada, olayların bazen gerçekteki gibi değil de gösterilmek istendiği gibi olduğunu unutmayın. Teknoloji, kolaylık ve pratiklikle birlikte bazı güven sorunlarını da beraberinde getirmiştir. Bu güven açığından kaynaklı sorunları yaşamamak için birçok dış ticaret firması güvenilir B2B dış ticaret platformlarını kullanmayı tercih ediyor. Güven ve benzer diğer konular, dış ticarette dijitale hala temkinli yaklaşılmasına neden olabiliyor. Dış ticarette dijital çözümlere güvenilememesinin 7 nedenini bu yazıda okuyabilirsiniz.
Comments are closed.