Pandeminin hayatımıza girmesi sonucunda fuarlar ve diğer etkinlikler, offline olarak gerçekleştirilemediği için her şey sanal ortamda yapılmaya başlandı. Her sektörde olduğu gibi dış ticaret de, bu durumdan etkilendi. Pandeminin dış ticarete getirdikleri; webinarlar, online etkinlikler, sanal fuarlar ve delegasyonlar oldu.
1- Sanal Fuarlar Neden Offline Fuarlar Gibi Olamıyorlar?
Geleneksel fuarda stant açtığınızda, ürünlerinizi fuardaki tüm firmalara canlı şekilde sergileme şansı bulursunuz. Online fuarlardaki sanal stantlarda da ürünlerinizi sergileyebilirsiniz ancak, yüz yüze iletişim olmadığı için karşı tarafa güven ve gerçeklik olgusunu yansıtmanız güçleşir.
2- 7/24 Olan Fuarlar Beklenen Etkiyi Neden Sağlayamıyor?
Bazı sanal fuarlar, kendilerini süresiz olarak konumlandırıyor, kendilerine 7/24 fuar diyorlar ama bu, kafaları karıştırıyor. Sözlükte “fuar” kelimesi “belli zamanda, belli yerde ticari mal sergilemek için açılan sergi” olarak geçiyor. Süre sınırı olmayınca, hem katılımcı hem ziyaretçi yeterli özeni göstermiyor ve istenen etki sağlanamıyor.
3- Sanal Fuarın Artıları ve Eksileri Nelerdir?
a- Hedef kitlenize uygun seçimler yapmak
Sanal fuarlar, hedef kitlenize ulaşmak için iyi de olabilir, kötü de olabilir. Bu tamamen size bağlı… Bir filtreleme sisteminiz yoksa, karşınıza hedef kitlenizde olmayan çok sayıda firma çıkabilir. Sanal dünyada kaybolmamak için hedef kitlenize uygun, doğru sanal fuara katılmanız, doğru eşleşme ve filtreleme yapabilmeniz gerekir.
b- Sosyal mesafeli mi yoksa yüz yüze mi?
Sosyal mesafenin önemli olduğu bu süreçte, sanal fuarlar sosyal mesafeyi sağlıyor ve firmaları, güvenli bir şekilde online olarak bir araya getiriyor. Ama geleneksel fuarcılığın avantajlarından olan; şirketlerle ve insanlarla yakın ve sıcak ilişkiler kurmanızı sağlama konusunda eksik kalıyor.
c- Bütçenizi iyi yönetirseniz maliyeti düşürür, yönetemezseniz artırır
Online fuarlara, offline fuarlardan daha az para harcarsınız. Sanal fuarlarda; ziyaretçileri ağırlama, seyahat, pazarlama ve konaklama giderlerinden kurtulursunuz. Ancak tam olarak hedef kitlenizde olan yeterli sayıda firmaya ulaşamadığınız takdirde bu size para, zaman ve emek kaybı yaşatabilir.
d- Zamanı verimli olarak kullanırsanız iyi sonuç alırsınız
Bir fiziksel fuara hazırlanmanız, uzun zaman ve emek ister. Geleneksel fuarın hazırlanma, gerçekleştirilme, ürünlerin nakliyesi ve taşınması aylarca sürer. Sanal fuarlara ise, daha kısa sürede ve daha az fiziksel çabayla hazırlanabilirsiniz. Sadece ekibinizin, dijitale de hakim olması gerekir. Bunu da eğitim yoluyla çözebilirsiniz.
e- Sanal ziyaretçi raporları mı yoksa gerçek kişi raporları mı?
Fiziksel fuarlarda stant gezen, broşür alan ve iletişim bilgilerini bırakan tüm insanları; doğru ve eksiksiz bir şekilde takip etmeyi, ancak çok iyi bir organizasyon ve sistemli bir çalışma ile gerçekleştirebilirsiniz. Sanal fuarlar, bu konuda geleneksel fuarcılığa göre daha üstün durumdadır. Ayrıntılı raporları daha kolay elde edebilirsiniz.
Özetle, online fuarları, yüksek stant kirası bedellerini, nakliye, tesisat, ikram, ekip ve ulaşım maliyetlerini ortadan kaldırması nedeniyle tercih edebilirsiniz. Ancak yüz yüze iletişimin etkisinden yoksun olması sebebiyle, yakın gelecekte geleneksel fuarcılığın yerine geçmesini beklemek gerçekçi görünmüyor.
Online Fuarlar ve Coimex
Geleneksel fuarların düzenlenemediği bu dönemde bir yandan online fuarlara katılıp, bir yandan da Coimex üyeliğinin sunduğu avantajlardan faydalanmanın, sizin için en iyi çözüm olacağına inanıyoruz. Coimex, sanal fuarların rakibi değil tamamlayıcısıdır.
Coimex ile Sanal Fuarların Benzeyen ve Benzemeyen Yönleri
Coimex’te ürünler 365 gün 7/24 sergilenir
Coimex üyeliğinin sanal fuarlara göre en önemli avantajı, ürünlerinizi sadece fuar zamanı ve süresince değil yıllık üyeliğiniz boyunca yani yılın 365 günü 7/24 sergileyebilmenizdir. Biz bir “fuar” değiliz, bu yüzden belirli süre veya koşullu olarak değil üyeliğiniz boyunca, üyeliğinizin özellikleri dahilinde sistemi kullanırsınız.
Coimex üyeleri, karar vericilerle doğrudan iletişim kurar
Sanal fuarlarda karar vericilerle her zaman bire bir iletişim kuramayabilirsiniz. Oysa Coimex üyeliği sayesinde, aynı geleneksel fuarlarda olduğu gibi karar vericilerle direkt olarak iletişime geçersiniz ve bire bir olarak, güvene dayalı sıcak iletişim kurmanın avantajlarından faydalanırsınız.
Fırsatları Anında Görme ve Yakalama
Sanal fuarlarda ziyaretçiler, katılımcı firmaların sunduğu özel avantajlardan sadece fuar boyunca yararlanabilir. Coimex üyeliğindeyse, hem ithalatçılar hem ihracatçılar hedef kitlelerindeki firmaların paylaştığı alım ve satım ilanlarını yıl boyunca yakalar ve fırsatlardan anında haberdar olurlar.
Coimex Camiasında 7/24 Dış Ticaret Konuşulur
Sanal fuarlarda, ticaret profesyonelleriyle bir araya gelirsiniz ancak kısa sürede birebir sohbet edemezsiniz. Coimex’e üye olduğunuzda ise; Coimex altyapısıyla ticari bilgilerin, ilanların paylaşıldığı ve dış ticaretin konuşulduğu, çok kapsamlı bir sosyal medya platformundan yararlanırsınız.
Sanal fuarların yanı sıra, Coimex’in size hangi faydaları sunabileceğini detaylarıyla öğrenmek ve üyelik avantajlarından faydalanmak için burayı tıklayın.
Comments are closed.