Yeni normal süreçle birlikte ilişkiler, yüz yüze iletişimden çok online’a döndü. Her şeyde olduğu gibi dış ticarette de yeni normal süreç, daha çok dijital üzerinden gerçekleştiriliyor. Bu yazıda, iki önemli dijital platform olan Coimex ile TradeAtlas’ı sizin için karşılaştırdık.
1. Potansiyel Müşteri Kalitesi
Üyesi olduğunuz platformda, ulaşabileceğiniz potansiyel müşteriler sizin hedef kitlenize ne kadar uygun, ne kadar kaliteli?
- Coimex: Yerel ticaret odaları ile işbirliği sayesinde tamamen seçilmiş, onaylanmış, daha az sayıda ama daha kaliteli firmalar sisteme dahil olur. Böylece ticaret hedefi, çok daha kısa bir sürede gerçekleştirilebilir.
- TradeAtlas: Kendi kategorisindeki ithalatçıların firma bilgilerini, gümrük firmalarından satın alarak adeta online bir katalog gibi üyelerine sunar. TradeAtlas için nitelikten ziyade nicelik ön plandadır.
2. İthalatçı İhracatçı Ayrımı
Üye olduğunuz platform, sizi ve sistemdeki diğer firmaları ne kadar net ve doğru bir şekilde konumlandırıyor? Hedef kitlenize hızlı bir şekilde erişmenizi sağlıyor mu?
- Coimex: Firmalar Coimex’e üye olurken hangi amaçla üye olduklarını seçerler, kendilerini ihracatçı veya ithalatçı olarak net bir şekilde ayırırlar. İhracat yapmak isteyenlerin karşısına, ithalat yapmak isteyen firmalar çıkar.
- TradeAtlas: İhracatçı ve ithalatçı ayrımı liste bazında vardır, üye olurken net bir ayrım yoktur. Firmalar kendini doğru konumlandıramayacağı gibi listeler güncellenmediği için firmanın ticaret durumu da değişmiş olabilir.
3) Karar Vericilere Erişim
Üye olduğunuz platform, hedef kitlenizdeki karar verici kişilerle direkt iletişim kurma ve onlarla olan mesajlarınızı takip etme imkanı veriyor mu?
- Coimex: Firmaların, karar verici kişiler ile mobil uygulama üzerinden birebir ve canlı sohbet imkanı var. Bu özellik sayesinde, karşı tarafın mesajları okuyup okumadığı veya ne zaman okuduğu kolaylıkla takip edilebilir.
- TradeAtlas: Firmalar, potansiyel müşterilerin genel iletişim e-mail adreslerini (info) alabilir. Bu adreslere mail atıldığında büyük olasılıkla maili, karar verme yetkisi olmayan biri açacak ve o uygun görürse, karar verici kişiye iletecektir.
4) Güvenli Ticaret
Üye olduğunuz platform, güvenilir firmalarla ve güvenli bir şekilde ticaret yapma imkanını size ne ölçüde sağlıyor?
- Coimex: Coimex, güvenirliğe önem verir. Coimex camiasına, sadece güvenilir firmalar dahil edilir. Potansiyel müşteriyle iletişim, Coimex sistemi üzerinden kurulduğu ve her iki taraf da üye olduğu için firmalar birbirine güven duyar.
- TradeAtlas: Arama motoru gibi çalıştığı için üye olan firmaların ne kadar güvenilir olduğunu detaylı incelemez. Üyeler karşı firmaya mail attığında, karşı taraf onu tanımadığı ve güven kurulamadığı için soğuk bir iletişim olur.
5) Dijitalde Görünür Olma
Üye olduğunuz platform, dijital görünürlüğünüzü ve dijital varlığınızı artırmaya ne kadar katkıda bulunuyor ve kendinizi tanıtmanıza ne kadar imkan sağlıyor?
- Coimex: Nicelikten çok niteliğe önem verdiği için seçilmiş firmaları camiaya dahil eder. Üye olan firmanın profil sayfası ve ürün ilan sayfası detaylı ve net olduğundan karşı taraf, firmayı daha yakından tanıma fırsatı bulur.
- TradeAtlas: Firmaların çoğunluğu, kendi üyesi değildir. Bu da sisteme üye olan firmaların, düşük görünürlüğe sahip olmasına neden olur. Profilde genel iletişim bilgileri verildiği için firmalar kendilerini iyi bir şekilde tanıtamaz.
6) Fırsatları Anında Yakalama
Üye olduğunuz platform, hedef pazarınızdaki fırsatları size hemen gösterip, bu fırsatları anında yakalamanıza olanak sağlıyor mu?
- Coimex: Coimex sistemi, ilan tabanlı çalıştığı için hedef kitledeki firmalar yeni ilan girdiğinde, o fırsattan anında haberdar olur. İlanlar, ihracatçı için ‘şu ürünü satıyorum’ şeklindeyken, ithalatçı için ‘şu ürünü almak istiyorum’ şeklindedir.
- TradeAtlas: TradeAtlas, daha çok pasif bir katalog gibi çalışır. Bu işleyişte, hedef kitledeki firmaların yeni ihtiyaçları olduğunda, onlara bu fırsatlardan anında haberdar olma ve yararlanma imkanı tanımaz.
7) Sosyal Medya Platformu
Üye olduğunuz platform; ticarete dair bilgilerin, ilanların paylaşıldığı, sadece ticaretin konuşulduğu bir sosyal medya kanalı hizmeti sunuyor mu?
- Coimex: Kendi camiasına dahil olan firmalara; ticarete dair bilgilerin, ilanların paylaşıldığı ve dış ticarete dair konuların konuşulduğu, çok kapsamlı bir sosyal medya platformu imkanı sunar.
- TradeAtlas: Kendi üyelerine herhangi bir interaktif iletişim imkanı sunmaz. Birbiriyle iletişim kurmak ve birbirlerini daha iyi tanımak isteyen firmalara, direkt iletişime geçecekleri bir iletişim kanalı yaratmaz.
Sonuç
İki platformun fiyatlama yaklaşımları da birbirlerinden çok farklıdır. TradeAtlas yıllık arama motoru erişimine $1500 isterken Coimex, camia üyeliğine başlangıç paketinde ise sadece $400 ister.
TradeAtlas ile Coimex sistemi, görüldüğü üzere birbirinden çok farklı sistemlerdir. TradeAtlas, etkileşimden ziyade niceliğe önem veren büyük bir dijital katalogken, Coimex ise dikkatle seçilen güvenilir üyelerinin, dijital ortamda sıkı bir etkileşimle çalışmalarını sağlayan bir camiadır.
Sizin için bahsedilen kriterlerden hangisi daha önemliyse, kararınızı buna göre verebilirsiniz. Belki de her iki sistemi birbirini tamamlayıcı şekilde kullanabilirsiniz.
Comments are closed.