Pandemiyle birlikte dış ticarette de dijitale hızla adapte olmak zorunda kaldık. Sağlık önlemleri kapsamında seyahat kısıtlamaları olunca; dış ticaretteki geleneksel yöntemler bu süreçte yerini, daha fazla online yöntemlere ve dijital platformlara bıraktı. Bu yazımızda, Türkiye’nin iki önemli dijital platformu olan Coimex ile TurkishExporter’ı sizin için karşılaştırdık.
| Kriterler | Coimex | TurkishExporter |
| Potansiyel Müşteriler | Yüksek Nitelikte | Yüksek Nicelikte |
| İthalatçı ve İhracatçı Ayrımı | Baştan Net Ayrım | Karışık Listeler |
| Karar Vericilere Erişim | Direkt ve Çok Kolay | Dolaylı ve Zor |
| Güvenilir Müşteri Miktarı | Tamamı | Bir Kısmı |
| Dijital Görünürlük | Çok Yüksek | Düşük |
| Fırsatlarla İlgili Anlık Bildirim | Var | Yok |
| Sosyal Medya Platformu | Var | Yok |
| Kullanım Kolaylığı | Çok Yüksek | Düşük |
| Mobil Uygulama | Var | Yok |
1) Potansiyel Müşterilerinizin Kalitesi
Üye olduğunuz dijital platformda erişebileceğiniz potansiyel müşteriler, sizin hedef kitlenizle ne kadar örtüşüyor ve bunların ne kadarı kaliteli?
- Coimex: O bölgenin yerel ticaret odalarıyla yapılan işbirliği sonucunda özenle seçilmiş, onaylanmış, sayıca az ama nitelik olarak yüksek firmalar topluluğa dahil olur. Böylece kaliteli potansiyel müşterilerinizle, hemen ticaret yapabilirsiniz.
- TurkishExporter: Yurt dışından alım taleplerini firmalara sunan bir veri tabanı olarak hizmet veriyor. Farklı kategorilerdeki ithalatçı ve ihracatçıların firma bilgilerini satın alarak, online bir liste gibi size sunar. Nitelikten fazla, nicelik vurgulanır.
2) Net İthalatçı ve İhracatçı Ayrımınız Olur
Üyesi olduğunuz dijital platform, sisteme dahil olurken sizi ve diğer firmaları net ve doğru bir şekilde en baştan konumlandırabiliyor mu?
- Coimex: Sistemi, ithalat için mi ihracat için mi kullanacağınızı en baştan seçersiniz. Böylece ticaret amacınıza uygun bir şekilde konumlanıp, odaklı bir çalışmayla, tam hedef kitlenizdeki firmalarla hızlı bir şekilde ticaret yapabilirsiniz.
- TurkishExporter: İthalatçı ve ihracatçı ayrımı, listeler bazında olsa da üyelikte net bir ayrım yoktur. Sistemde doğru konumlanamayabilirsiniz. Ayrıca bu listeler çok sık güncellenmediği için ilgilendiğiniz firmanın ticaret durumu değişmiş olabilir.
3) Karar Vericilere Direkt Erişirsiniz
Üye olduğunuz platform, size hedef kitlenizde olan karar vericilerle doğrudan iletişim kurma ve bu kişilerle olan mesajlarınızı takip etme imkanı veriyor mu?
- Coimex: Coimex sistemine üye olarak firmaların, karar verici kişileriyle mobil uygulama üzerinden bire bir ve canlı sohbet imkanı elde edersiniz, karşı tarafın mesajları okuyup okumadığını veya ne zaman okuduğunu kolayca takip edilebilirsiniz.
- TurkishExporter: Potansiyel müşterilerinizin sadece genel iletişim adresleri sizinle paylaşılır. Firmadaki yetkililerin iletişim bilgilerini kendiniz araştırırken, zaman harcarsınız. Bu durumda, karar vericiyle direkt iletişime geçemeyebilirsiniz.
4) Güvenilir Müşterilerle Sürdürülebilir Ticaret Yaparsınız
Üye olduğunuz platform, size tamamen güvenilir firmalarla, güvenli olarak ve sürdürülebilir dış ticaret yapma olanağı sağlıyor mu?
- Coimex: Coimex’in kuruluş amacı, güvenli dış ticaret yapılmasını sağlamaktır. Coimex’e, sadece güvenilir olan firmalar girer. Müşterilerinizle iletişiminiz sistem üzerinden yapıldığı, iki taraf da aynı camianın üyesi olduğu için güvenli bir iletişim ve ticaret ortamı olur.
- TurkishExporter: Online katalog gibi çalıştığı için üye olan firmaların güvenilirliği detaylı ve özenli bir şekilde incelenmez. Bir firmaya mail attığınızda, karşı taraf sizi tanımadığı ve güven kurulamadığı için en baştan zayıf bir iletişim olur.
5) Uygun Bir Maliyetle Dijitalde Görünür Olursunuz
Üye olduğunuz platform, dijital olarak görünürlüğünüzü ve dijital varlığınızı artırmaya katkıda bulunuyor mu? Ayrıca kendi sisteminde, sizi tanıtmaya ne kadar imkan sağlıyor?
- Coimex: Özenle seçilmiş, iyi firmaları üyeliğe kabul eder. Firmaların profil ve ilan sayfaları detaylı olduğu için firmaları en iyi şekilde inceler ve tanırsınız. Dijital görünürlüğünüzü artırmak ve firmaları incelemek için ekstra ücret ödemezsiniz.
- TurkishExporter: Sektörünüz dışında kalan firmaların iletişim ve ticaret bilgilerine erişmek için sistemde size tanımlanmış olan kredileri kullanırsınız. Global veya sektörünüz dışındaki firmaları araştırmak ve incelemek için fazladan ücret ödeyebilirsiniz.
6) Fırsatları Ücretsiz Olarak ve Anında Yakalarsınız
Üye olduğunuz dijital platform, hedef pazarınıza uygun olan fırsatları size hemen gösterip, bu fırsatları anında yakalamanıza imkan sağlıyor mu?
- Coimex: Coimex’in mobil uygulamasının kullanımıyla, hedef kitlenizde olan firmalar yeni bir ilan girdiğinde, sadece web sitesinden kullanım hizmeti sunan diğer platformların aksine, anlık bildirim alarak fırsatlardan anında ve kolayca haberdar olursunuz.
- TurkishExporter: Firma talepleri, web sitesinde yayınladığı için sürekli siteyi takip etmek zorunda kalırsınız. Sitedeki taleplerin çoğu krediyle çalışır. Tüm talepleri görmek istediğinizde, krediniz bitebilir ve fazladan para harcamanız gerekebilir.
7) Bir Sosyal Medya Platformunuz Olur
Üye olduğunuz dijital platform; size ticaretle ilgili bilgilerin, ticari ilanların paylaşıldığı ve sadece ticaretin konuşulduğu bir sosyal medya kanalı hizmeti sunuyor mu?
- Coimex: Sisteme üye olduğunuzda sistem size; ticarete dair bilgilerin, ticari ilanların paylaşıldığı ve dış ticaret ile ilgili konuların konuşulduğu, çok kapsamlı bir sosyal medya platformu hizmeti sunar. Böylece sadece dış ticaretin olduğu bir sosyal medya kanalınız olur.
- TurkishExporter: Sistemine üye olan firmalara, interaktif bir iletişim imkanı vermez. Diğer firmalarla iletişim kurma, onlarla ticari bilgi alışverişi yapma ve hedef kitlenizdeki potansiyel müşterilerinizle sıcak iletişim kurma olanağını size sunmaz.
8) Mobil Uygulamayla Sistemi Kolayca Kullanırsınız
Üye olduğunuz platformu kullanmak sizin için ne kadar kolay? Platformunuz, size kullanım kolaylığı ve basitliği sağlıyor mu?
- Coimex: Coimex platformunun, herkesin kolayca kullanabileceği mobil uygulamaları da vardır. Dijitale çok hakim olmasanız da, müşteri hizmetleri ve sistemi anlatan videolar aracılığıyla uygulamayı hemen, kolayca kullanmaya başlarsınız.
- TurkishExporter: Mobil kullanımı yoktur. Sistemde pazar araştırması uygulaması var ancak dijital dünyayı ve Excel kullanmayı pek bilmeyen kişilerin; doğru bir şekilde araştırma yaparak, bu verilere ulaşması biraz zor olabilir.
Sonuç
Görüldüğü üzere ikisinin de çalışma prensibi birbirinden farklıdır. Coimex 2021 yılında, tanıtıma özel uygun fiyatlarla geniş paket seçenekleriyle başlangıç paketi için sadece $400 isterken, TurkishExporter’da en uygun fiyatlı paket, $2000 civarındadır.
Sizin için anlatılan bu kriterlerden hangisi daha önemliyse, kararınızı buna göre verebilirsiniz. Belki de her iki sistemi birbirini tamamlayıcı şekilde kullanabilirsiniz. Kullandıktan sonra hangisi size daha verimli, kullanışlı ve pratik geliyorsa onunla devam edebilirsiniz.
Comments are closed.