Webinar | Yeni Normalde Dış Ticaret: 8 Adımda Doğu Afrika’ya Güvenli İhracat

Yeni Normalde 8 Adımda Doğu Afrika’ya Güvenli İhracat Webinarı Gerçekleştirildi

3 Eylül günü COIMEX tarafından gerçekleştirilen, ‘Yeni Normalde Dış Ticaret: 8 Adımda Doğu Afrika’ya Güvenli İhracat’ konulu webinarda, ‘Doğu Afrika’ya Ticaret Hacmini Artırmak İçin Atılması Gereken 8 Adım’ın neler olduğu konuşuldu.

COIMEX CEO’su Selhattin Urfalı’nın moderatörlüğünde gerçekleştirilen webinarda konuşmacılar; TC Ticaret Bakanlığı Ticaret Bakanı Başdanışmanı Sayın Zülfikar Kılıç, TC Nairobi Büyükelçisi Sayın Ahmet Cemil Miroğlu, TC Nairobi Büyükelçiliği Ticaret Müşaviri Sayın Murat Can Kılınç ve TED Üniversitesi TAM Yönetim Kurulu Üyesi Doç. Dr. Sayın İbrahim Ünalmış, ‘Doğu Afrika’ya ticaret hacmini artırmak için atılması gereken 8 adımı detaylarıyla anlatarak, Doğu Afrika’ya güvenli ihracat için 8 adımlık bir yol haritası çizdi.

Doğu Karadeniz İhracatçılar Birliği, Karadeniz İhracatçılar Birliği, Orta Anadolu İhracatçılar Birliği, Adana Ticaret Odası, Eskişehir Ticaret ve Sanayi Odası, Gaziantep Ticaret ve Sanayi Odası, Malatya Ticaret ve Sanayi Odası’nın desteklediği ve katıldığı webinara yaklaşık 75 firma temsilcisi ve 100’ün üzerinde kişi katıldı. COIMEX tarafından düzenlenen webinarda, Doğu Afrika’da ihtiyacı olan dört aileye gıda paketi hediye edildi ve ayrıca üç firmaya da webinar sonunda gerçekleştirilen çekilişle COIMEX üyeliği verildi.

Webinarda ilk olarak TC Ticaret Bakanlığı Ticaret Bakanı Başdanışmanı Sayın Zülfikar Kılıç söz aldı. TC Ticaret Bakanlığı Ticaret Bakanı Başdanışmanı Sayın Zülfikar Kılıç konuşmasında;

“Doğu Afrika’ya dış ticaret yapmak isteyen firmalar, kendilerine bir hedef ülke belirlesinler. Çünkü bir ülkede, bir şehre ürün girdiği zaman diğerlerine girmesi de kolaylaşır. Bu şehirler Etiyopya, Uganda veya Tanzanya olabilir

Peki Firmalar Doğu Afrika Pazarına Nasıl Girecek?

TC Ticaret Bakanlığı olarak, biz kendilerine yardımcı olmaya hazırız. Bunun için de ‘Kolay İhracat’ isimli bir site kurduk.

Doğu Afrika’daki ülkelerin hepsinde Türkiye’nin müşavirleri ve ataşeleri mevcut.

Türkiye’den Afrika’ya dış ticaret gerçekleştiren firmaların yaşadığı en büyük sorunlar; güvenli firma bulmak ve ödemelerini almak konusunda. Firma, malını gönderiyor ama parasını alamıyor. Bu yüzden Türkiye’den Afrika’ya dış ticaret gerçekleştirmek isteyen firmalara, resmi kanallarla beraber çalışmalarını ve resmi kanallarla işbirliği yapmalarını öneriyoruz.  Ayrıca gireceği ülkenin ödeme şekillerini iyi öğrenmelerini tavsiye ediyoruz.” dedi.

TC Ticaret Bakanlığı Ticaret Bakanı Başdanışmanı Sayın Zülfikar Kılıç, firma hedef ülke belirledikten sonra TC Ticaret Bakanlığı’nın, ihracatçı firmalara o ülkede ticareti gerçekleştirmek için kalınacak otelden, kiralanacak arabayave randevuların ayarlanmasına kadar hizmet verdiklerini söyledi ve Afrika’da güvenliğin önemli olduğunu belirtti.

Webinarda 2. konuşmacı olarak TC Nairobi Büyükelçisi Sayın Ahmet Cemil Miroğlu söz aldı.

TC Nairobi Büyükelçisi Sayın Ahmet Cemil Miroğlu konuşmasında;

“Kenya, özellikle turizm ve tarım için uygun bir ülke. Burada ucuz işgücü de mevcut. Birleşmiş Milletler’in global dört merkezinden biri de Kenya’da bulunuyor. Covid öncesinde Kenya, % 5-6 oranında istikrarlı bir büyüme sağladı.

Güvenlik olarak da Kenya’nın, istikrarsız bir coğrafyada istikrarlı bir duruşu var. Kenya’ya dış ticaret yapacak olan firmalarımız, Kenya’nın kuzey ve doğu tarafında çok daha dikkatli olmalılar.

Firmaların, Kenya pazarına girmeye karar verdikten sonra Nairobi Büyükelçiliği’ne gelip bizden tavsiye ve görüş almalarını öneriyoruz. Kenya’da tarımsal üretim ön plana çıkıyor. Burada Türk malları kaliteli ve aynı zamanda ekonomik olarak görülüyor. Kenya’da ihracat için gıda, inşaat ve tarım sektörünü seçebilirsiniz.

Kenya’da Dış Ticaret Diğer Ülkelere Göre Daha mı Güvenli?

Kenya, güvenlik tedbirlerinin alındığı bir yer. Nairobi de güvenli bir şehir. Kenya’da şehirlerarası araçlarda seyahat etmek güvenli. İhracat yapacak firmalar, şehrin güvenliğinden ziyade ihracat yapılacak şirkete dair şüpheleri varsa bizimle iletişime geçebilirler. Biz onlar için bu firmaları araştırabiliriz.

Bir ara medyada altınla ilgili dolandırıcılık haberleri çıkmıştı. Biz özellikle Türk basınında bu haberlerin yer alması için bilgilendirme yaptık. Bu konuda dikkatli olsunlar. Dış ticaret için firma ile iletişim kurup, belli bir aşamaya geldikten sonra şirketin güvenli olup olmadığına dair bizimle mutlaka iletişime geçip, işbirliği yapsınlar.” dedi.

‘Yeni Normalde Dış Ticaret: 8 Adımda Doğu Afrika’ya Güvenli İhracat’ konulu webinarda 3. konuşmacı olarak TED Üniversitesi Doç. Dr. Sayın İbrahim Ünalmış söz aldı.

Doç. Dr. Sayın İbrahim Ünalmış konuşmasında;

Blockhain ticaret platformunun, ticareti ve evrak takibini kolaylaştıracağını, karmaşık süreci basitleştireceğini söyledi. Doğu Afrika ülkelerinin döviz sıkıntısı içerisinde olduğunu ifade ederek, bu bölgede yerel para cinsinden ticaret fırsatı yaratmanın önemine değindi.

Doğu Afrika’daki firmaların kendi paraları cinsinden ticaret yapabilmesinin, ihracatı artırıcı ve önemli bir adım olacağını söyleyen Doç. Dr. İbrahim Ünalmış buna örnek olarak, Brezilya-Arjantin modelini örnek gösterdi.

İhracat yaparken gizli maliyetlere dikkat edilmesini vurgulayan Ünalmış, dış ticaret yapacak olan firma temsilcilerinin ihtiyaçlarını ve taleplerini belirtmelerinin önemini vurguladı. Bu ihtiyaçların ve taleplerin konuşulmasının, bu alanda çözümleri de beraberinde getireceğine değindi.

Doğu Afrika ülkeleri için kıymetli madenler ve petrol karşılığında da ihracat yapılmasının gündeme geldiğini ve konuşulduğunu ancak henüz sonuca ulaşılmadığını belirtti. Takas mekanizmasının uygulanabileceğini söyleyen Ünalmış, ancak bunu iki ülkenin de istiyor olması gerektiğini vurguladı.

Webinarın son konuşmacısı olan TC Nairobi Büyükelçiliği Ticaret Müşaviri Sayın Murat Can Kılıç,

Kenya ile iş ve ticaret yapmak isteyen Türkiye’deki firmalar, TC Nairobi Büyükelçiliği ile irtibata geçtiğinde onlara ofis hizmeti, bazı vergilerde indirim ve muafiyetler veriyoruz. Tanışıklıklar ve ikili ilişkiler süreci hızlandırıyor. Bu yüzden iletişim ve network önemli. Bu anlamda yüz yüze görüşmeler yapmak, ticaret gerçekleştirilmek istenen firmayı Türkiye’ye davet edip, Türkiye’deki fabrikasını ya da üretim yerinin ziyaret edilmesini sağlamak, sürecin olumlu işlemesini sağlıyor. Biz bu konularda da destek sunuyoruz.

Pazara Girişte Bazı Engeller Var

Kenya’da ucuz ve kalitesiz uzak doğu ürünlerinin rekabeti var. Hintliler bazı sektörlerin neredeyse tamamını ellerinde tutuyor. Nitelikli personel temininde yaşanan bazı problemler de var.

Teşvikleri kullanın, özellikle çift taraflı teşvikleri kullanın. Bunun için de karşı ülkenin teşviklerini de araştırıp, bilgi sahibi olun.” dedi.

Dünyanın her yerinden güvenilir ihracatçılar ve ithalatçıların buluşmasını sağlayan dijital bir platform olan COIMEX’in önderliğinde düzenlenen webinarda, COIMEX CEO’su olan ve aynı zamanda webinarın moderatörlüğünü de yapan Selhattin Urfalı, tüm konuşmacıların sözlerinden yola çıkarak, Doğu Afrika’ya Ticaret Hacmini Artırmak İçin Atılması Gereken 8 Adım’ı vurguladı.

Doğu Afrika’ya Dış Ticaret Hacmini Artırmak İçin Atılması Gereken 8 Adım

1. Ticaretin gerçekleşeceği ürün grubuna göre hedef ülkeyi belirlemek ve resmi kanallarla irtibata geçmek.
2. Güvenli ticaretin gerçekleşmesi için 9 aylık mali süreci iyi hesaplamak.
3. Dış ticaretin gerçekleşeceği ülke belirlendikten sonra civardaki ülkeleri de göz önünde bulundurmak.
4. Doğu Afrika’ya ihracatın ötesinde tarımsal üretim, hammadde ihracatı ve yarı mamül ihraç edip orada üretime geçmek.
5. İhracat yaparken, gizli maliyetlere de dikkat etmek.
6. Dış ticaret gerçekleştirilirken, ihtiyaçları ve talepleri, resmi kurumlara iletmek böylece ihtiyaç duyulan çözümlerin üretilmesini sağlamak.
7. Dış ticaretin gerçekleştirileceği ülke ile çift taraflı teşvikleri araştırıp, bu teşvikleri kullanmak.
8. 1. İkili ilişkilerin, pandemi sürecinde tıkanmaması için yeni normalde, dijital platformları daha fazla kullanmak ve ilişkileri ağırlıklı bir şekilde dijital olarak sürdürmek.
   2. Ticaret yapılmak istenen hedef ülkeler bazında sorun yaşamamak için hedef ülkenin etnik, sosyal, politik, kültürel durumuna ve konuşulan dile de dikkat etmek.

Tüm konuşmacıların konuşmaları doğrultusunda, 8 adımı katılımcılarla paylaşan COIMEX CEO’su Selhattin Urfalı, ihracatçı firmalara Doğu Afrika’daki kabilelere ve şehirlere de dikkat etmeleri tavsiyesinde bulundu.

Pandemi döneminde sanal ticaret heyeti organize ettiklerini belirten Selhattin Urfalı, Mayıs ayında online Kenya delegasyonu ve Haziran ayında online Hindistan delegasyonu aracılığıyla yabancı firmaların, Türkiye’den bazı firmalar ile ticarete başladığını söyledi.

Bu sanal organizasyonlar sayesinde ikili ilişkilerin kesintiye uğramadan sürdürülebildiğini hatta zaman kazanma ve diğer ulaşım vb maliyetlerini düşürmesi açısından, dijital platformların çok daha verimli olduğunu belirtti.

Selhattin Urfalı 8’inci maddenin alt maddesi olarak, ticaret yapılmak istenen hedef ülkeler bazında sorun yaşamamak için etnik, sosyal, politik, kültürel duruma ve konuşulan dile de dikkat edilmesi gerektiğini vurguladı.

Türk ihracatçı firmaların dijital ortamda, Doğu Afrika ülkelerine kolaylıkla mal satabileceklerini düşündüğünü söyledi.

Yapılan konuşmalardan ve Doğu Afrika’ya Ticaret Hacmini Artırmak İçin Atılması Gereken 8 Adımın belirlenmesinden sonra gerçekleştirilen soru cevapların ardından webinar tamamlandı.